看看這家營(yíng)養(yǎng)品品牌如何用直郵占領(lǐng)市場(chǎng)
ATH Organics創(chuàng)始人Stuart Kam總部位于夏威夷火奴魯魯，他的補(bǔ)品業(yè)務(wù)的起步階段和許多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的方式相同，當(dāng)他找不到一家使用全天然成分進(jìn)行運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)公司時(shí)，他訂購了50磅袋的原材料，并在廚房里混合了第一批營(yíng)養(yǎng)食品。
當(dāng)他的健身房訓(xùn)練伙伴真的吃光了它時(shí)，他意識(shí)到自己有點(diǎn)東西。現(xiàn)在，ATH（“運(yùn)動(dòng)員”一詞的縮寫）已經(jīng)擴(kuò)展到在全國范圍內(nèi)銷售的數(shù)十種產(chǎn)品。
斯圖爾特（Stuart）一直在尋找新的渠道來提高參與度和收入，并轉(zhuǎn)向直接郵件。
為了應(yīng)對(duì)Facebook和Google不斷上漲的成本，我們正在尋找其他渠道來吸引客戶。PostPilot與Shopify的無縫集成使我們能夠輕松地細(xì)分客戶并復(fù)制所有數(shù)字渠道中的營(yíng)銷流。
-斯圖爾特·金
激勵(lì)客戶回來
如果消費(fèi)者購買過但很長(zhǎng)時(shí)間沒有回購，該公司會(huì)利用明信片廣告活動(dòng)來提醒客戶何時(shí)需要重新訂購或激勵(lì)消費(fèi)者下單。
測(cè)試具有不同變體的明信片廣告系列
ATH營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)明智地測(cè)試了不同的創(chuàng)意，報(bào)價(jià)和個(gè)性化設(shè)置，以優(yōu)化廣告系列的效果。
直郵營(yíng)銷使我們能夠輕松地為客戶的旅程添加一個(gè)附加的接觸點(diǎn)。我們?cè)趶V告系列中看到了可觀的投資回報(bào)率，但與所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，多項(xiàng)測(cè)試是關(guān)鍵。
-斯圖爾特·金
促進(jìn)重大活動(dòng)和銷售
此外，明信片宣傳活動(dòng)還用于宣傳重大活動(dòng)，例如黑色星期五促銷活動(dòng)。
ATH憑借其優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造了高達(dá)400-700％（有時(shí)甚至更高）的ROI。
ATH的下一步是什么？
該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在計(jì)劃2021年的明信片營(yíng)銷活動(dòng)。
緊隨黑色星期五之后，像我們這樣的補(bǔ)品公司一年中最輝煌的時(shí)刻之一就是新年-New You。我們計(jì)劃針對(duì)直郵設(shè)置另一個(gè)明信片廣告系列以促進(jìn)銷售。我們還計(jì)劃測(cè)試購物車滯留的自動(dòng)化活動(dòng)。
-斯圖爾特·金
我們已經(jīng)等不及ATH下一步會(huì)做什么！
您是否像Stuart一樣在尋找新的渠道來提高消費(fèi)者互動(dòng)和銷售收入？是否擔(dān)心和在線營(yíng)銷相比，它的價(jià)格過高？或者，不知道從哪里獲取您的消費(fèi)者？
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